[et_pb_section bb_built=»1″ admin_label=»section»][et_pb_row admin_label=»row»][et_pb_column type=»4_4″][et_pb_text admin_label=»Текст» background_layout=»light» text_orientation=»left» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid»]

Корпоративная книга продаж компании

Корпоративная книга продаж — это документ, который является пошаговым руководством по работе с клиентами, содержащий информацию о продаваемых продуктах либо услугах, а также стандарты работы по специфике данной компании.
Другими словами, Корпоративная книга продаж — это библия менеджера Отдела продаж, которая описывает какой продукт либо услугу продает компания, кому она продает и как нужно это продавать.

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=»Строка»][et_pb_column type=»1_4″][et_pb_blurb admin_label=»Краткое описание» title=»Многолетний успешный опыт в продажах» url_new_window=»off» use_icon=»on» font_icon=»%%202%%» icon_color=»#7EBEC5″ use_circle=»off» circle_color=»#7EBEC5″ use_circle_border=»off» circle_border_color=»#7EBEC5″ icon_placement=»top» animation=»top» background_layout=»light» text_orientation=»center» use_icon_font_size=»off» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_4″][et_pb_blurb admin_label=»Краткое описание» title=»Гарантия результата» url_new_window=»off» use_icon=»on» font_icon=»%%151%%» icon_color=»#7EBEC5″ use_circle=»off» circle_color=»#7EBEC5″ use_circle_border=»off» circle_border_color=»#7EBEC5″ icon_placement=»top» animation=»top» background_layout=»light» text_orientation=»left» use_icon_font_size=»off» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_4″][et_pb_blurb admin_label=»Краткое описание» title=»Конфиденциальность» url_new_window=»off» use_icon=»on» font_icon=»%%228%%» icon_color=»#7EBEC5″ use_circle=»off» circle_color=»#7EBEC5″ use_circle_border=»off» circle_border_color=»#7EBEC5″ icon_placement=»top» animation=»top» background_layout=»light» text_orientation=»left» use_icon_font_size=»off» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_4″][et_pb_blurb admin_label=»Краткое описание» title=»Индивидуальный подход» url_new_window=»off» use_icon=»on» font_icon=»%%95%%» icon_color=»#7EBEC5″ use_circle=»off» circle_color=»#7EBEC5″ use_circle_border=»off» circle_border_color=»#7EBEC5″ icon_placement=»top» animation=»top» background_layout=»light» text_orientation=»left» use_icon_font_size=»off» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=»Строка»][et_pb_column type=»1_2″][et_pb_image admin_label=»Изображение» src=»https://seller-consult.com.ua/wp-content/uploads/2018/02/motivacia-seller-consult.jpg» show_in_lightbox=»off» url_new_window=»off» use_overlay=»off» animation=»left» sticky=»off» align=»left» force_fullwidth=»off» always_center_on_mobile=»on» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_2″][et_pb_text admin_label=»Текст» background_layout=»light» text_orientation=»left» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid»]

ВАШ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ:

  • Превращает продажу в монолог.
  • Прерывает Клиента на полуслове.
  • Ничем не показывает, что слушает Клиента.
  • Начинает спорить с Клиентом.
  • Задает меньше вопросов, чем нужно.
  • Не называет ценные качества товара соответственно заявленным потребностям Клиента.
  • Не распознает потребности Клиента и преждевременно описывает достоинства товара.
  • Делает неудачные попытки завершить сделку: не улавливает нужный момент или неправильно выбирает способ заключения сделки.
  • Учиться, набирается опыта и уходит.

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=»Строка»][et_pb_column type=»4_4″][et_pb_text admin_label=»Текст» background_layout=»light» text_orientation=»left» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid»]

Корпоративная книга продаж — это инструмент, который позволяет больше зарабатывать с меньшими затратами на административный ресурс.  В больших и крупных компаниях значительную роль играет административные ресурсы.  Кто как не руководитель  знает,  что самое ценное в компании — это административный ресурс, который необходимо выращивать не один год.
Хорошая команда — это залог успеха всего бизнеса, а тратить время на то, чтоб административный ресурс длительное время занимался обучением нового персонала — является расточительным по отношению к времени людей, которые могут зарабатывать больше денег компании.
Поэтому, выходом из этой ситуации и сокращение времени на обучение новых сотрудников является индивидуальное создание корпоративной книги продаж для компании.
Почему книга продаж делается индивидуально под каждую компанию? Это связано с тем, что каждая компания имеет свое направление, каждая компания работает с определенными группами покупателей, контрагентами, также у каждой компания свой ассортимент товаров и услуг.
Создание корпоративной книги продаж мероприятие затратное, но она окупается уже в ближайшие месяцы.

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=»Строка»][et_pb_column type=»1_3″][et_pb_number_counter admin_label=»Счетчик с числами» title=»Обученных менеджеров» number=»550″ percent_sign=»off» background_layout=»light» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_3″][et_pb_number_counter admin_label=»Счетчик с числами» title=»Созданных индивидуальных Книг продаж» number=»89″ percent_sign=»off» background_layout=»light» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_3″][et_pb_number_counter admin_label=»Счетчик с числами» title=»Первые результаты уже через дней» number=»7″ percent_sign=»off» background_layout=»light» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=»Строка»][et_pb_column type=»4_4″][et_pb_text admin_label=»Текст» background_layout=»light» text_orientation=»left» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid»]

Кому нужна Корпоративная Книга Продаж?

  • Менеджерам по продажам, как первоочередный источник знаний, что дает гарантию быстрого обучения и успешных продаж.
  • Начальнику отдела продаж и  руководителю, для эффективного управления командой.
  • Корпоративным тренерам для быстрой и эффективной передачи рабочей и общепринятой модели продаж в Компании.

Когда нужна Корпоративная Книга Продаж? 

  • Когда есть начальник отдела продаж и три менеджера.
  • Если есть опасения, что ключевой менеджер может уйти, а продажи остановятся (хороший метод держать ситуацию под контролем).
  • Если отдел продаж работает малоэффективно.
  • Если вам нужна отлаженная система продаж, работающая как «вечный двигатель».

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=»Строка»][et_pb_column type=»1_4″][et_pb_blurb admin_label=»Краткое описание» title=»Заявка» url_new_window=»off» use_icon=»on» font_icon=»%%264%%» icon_color=»#7EBEC5″ use_circle=»off» circle_color=»#7EBEC5″ use_circle_border=»off» circle_border_color=»#7EBEC5″ icon_placement=»top» animation=»top» background_layout=»light» text_orientation=»center» use_icon_font_size=»off» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_4″][et_pb_blurb admin_label=»Краткое описание» title=»Заключение договора» url_new_window=»off» use_icon=»on» font_icon=»%%210%%» icon_color=»#7EBEC5″ use_circle=»off» circle_color=»#7EBEC5″ use_circle_border=»off» circle_border_color=»#7EBEC5″ icon_placement=»top» animation=»top» background_layout=»light» text_orientation=»left» use_icon_font_size=»off» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][et_pb_blurb admin_label=»Краткое описание» title=»Обучение менеджеров по Книге продаж» url_new_window=»off» use_icon=»on» font_icon=»%%159%%» icon_color=»#7EBEC5″ use_circle=»off» circle_color=»#7EBEC5″ use_circle_border=»off» circle_border_color=»#7EBEC5″ icon_placement=»top» animation=»top» background_layout=»light» text_orientation=»center» use_icon_font_size=»off» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_4″][et_pb_blurb admin_label=»Краткое описание» title=»Оплата услуг» url_new_window=»off» use_icon=»on» font_icon=»%%113%%» icon_color=»#7EBEC5″ use_circle=»off» circle_color=»#7EBEC5″ use_circle_border=»off» circle_border_color=»#7EBEC5″ icon_placement=»top» animation=»top» background_layout=»light» text_orientation=»center» use_icon_font_size=»off» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][et_pb_blurb admin_label=»Краткое описание» title=»Получение прибыли» url_new_window=»off» use_icon=»on» font_icon=»%%280%%» icon_color=»#7EBEC5″ use_circle=»off» circle_color=»#7EBEC5″ use_circle_border=»off» circle_border_color=»#7EBEC5″ icon_placement=»top» animation=»top» background_layout=»light» text_orientation=»center» use_icon_font_size=»off» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_4″][et_pb_blurb admin_label=»Краткое описание» title=»Работа над книгой» url_new_window=»off» use_icon=»on» font_icon=»%%157%%» icon_color=»#7EBEC5″ use_circle=»off» circle_color=»#7EBEC5″ use_circle_border=»off» circle_border_color=»#7EBEC5″ icon_placement=»top» animation=»top» background_layout=»light» text_orientation=»center» use_icon_font_size=»off» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid» /][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=»Строка»][et_pb_column type=»4_4″][et_pb_text admin_label=»Текст» background_layout=»light» text_orientation=»left» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid»]

 

Какие преимущества дает Корпоративная Книга Продаж?

  1. Увеличение конверсии продаж и как следствие — увеличение прибыльности бизнеса.
  2. Усовершенствование процессов в продажах.
  3. Исключение повторения ошибок.
  4. Привидение к общему стандарту продаж, что позволит приумножить положительный опыт продаж.
  5. Исключение зависимости от ключевых менеджеров по продажам.
  6. Основная база информации остается в Книге продаж, которую изучает весь отдел продаж.
  7. Быстрое обучение новых менеджеров.
  8. Быстрая адаптация нового менеджера к процессам продаж.
  9. Повышение лояльности и дисциплины в отделе продаж

Кому уже написали Корпоративную Книгу Продаж:

— Консалтинговая компания, по предоставлению юридических и бухгалтерских услуг
— Услуги по лицензированию, регистрации патентов и торговых марок
— Сеть медицинских клиник
— Продажа медицинского оборудования
— Продажа роллетов, рольставен и ворот
— Продажа автозапчастей
— Продажа женской одежды
— Поставка материалов для производства пластиковых изделий
— Фитнес-клубы
— Салоны красоты

И много других!

Содержание Корпоративной книги продаж (пример)

Будьте всегда первыми!

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=»Строка»][et_pb_column type=»4_4″][et_pb_post_slider admin_label=»Слайдер поста» posts_number=»10″ include_categories=»1,88,47″ orderby=»date_desc» show_arrows=»on» show_pagination=»on» show_more_button=»on» content_source=»off» use_manual_excerpt=»on» show_meta=»on» background_layout=»dark» show_image=»on» image_placement=»background» parallax=»off» parallax_method=»off» use_bg_overlay=»on» use_text_overlay=»off» remove_inner_shadow=»off» background_position=»default» background_size=»default» auto=»off» auto_ignore_hover=»off» hide_content_on_mobile=»off» hide_cta_on_mobile=»off» show_image_video_mobile=»off» meta_letter_spacing=»0″ custom_button=»off» button_letter_spacing=»0″ button_use_icon=»default» button_icon_placement=»right» button_on_hover=»on» button_letter_spacing_hover=»0″ background_image=»https://seller-consult.com.ua/wp-content/uploads/2018/02/section-background-3.jpg» /][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]