+38 073 405 6080
vip@seller-consult.com.ua

Корпоративная книга продаж

Заказать

Корпоративная книга продаж компании

Корпоративная книга продаж — это документ, который является пошаговым руководством  по работе с клиентами, содержащий информацию о продаваемых  продуктах либо услугах, а также стандарты работы по специфике данной компании.

Другими словами, Корпоративная книга продаж — это библия менеджера Отдела продаж, которая описывает какой продукт либо услугу продает компания, кому она продает и как нужно это продавать.

Ваш менеджер по продажам:

Превращает продажу в монолог. 

Прерывает Клиента на полуслове. 

Ничем не показывает, что слушает Клиента. 

Начинает спорить с Клиентом. 

Задает  меньше вопросов, чем нужно.

Не называет ценные качества товара соответственно  заявленным  потребностям Клиента. 

Не распознает потребности Клиента и преждевременно описывает достоинства товара. 

Делает неудачные попытки завершить сделку: не улавливает нужный  момент или неправильно выбирает способ заключения сделки. 

Учиться, набирается опыта и уходит.  

Корпоративная книга продаж — это инструмент, который позволяет больше зарабатывать с меньшими затратами на административный ресурс.  В больших и крупных компаниях значительную роль играет административные ресурсы.  Кто как не руководитель  знает,  что самое ценное в компании — это административный ресурс, который необходимо выращивать не один год.

Хорошая команда — это залог успеха всего бизнеса, а тратить время на то, чтоб административный ресурс длительное время занимался обучением нового персонала — является расточительным по отношению к времени людей, которые могут зарабатывать больше денег компании.  

Поэтому, выходом из этой ситуации и  сокращение времени на обучение новых сотрудников является индивидуальное создание корпоративной книги продаж для компании.

Почему книга продаж делается индивидуально под каждую компанию? Это связано с тем, что каждая компания имеет свое направление, каждая компания работает с определенными группами покупателей, контрагентами, также у каждой компания свой ассортимент товаров и услуг.  

Создание корпоративной книги продаж мероприятие затратное, но она окупается уже в ближайшие месяцы. 

 

 

 

Кому нужна Корпоративная Книга Продаж?

Менеджерам по продажам, как первоочередный источник знаний, что дает гарантию быстрого обучения и успешных продаж.

Начальнику отдела продаж и  руководителю, для эффективного управления командой.

 Корпоративным тренерам для быстрой и эффективной передачи рабочей и общепринятой модели продаж в Компании.

 

Когда нужна Корпоративная Книга Продаж? 

Когда есть начальник отдела продаж и три менеджера. 

Если есть опасения, что ключевой менеджер может уйти, а продажи остановятся (хороший метод держать ситуацию под контролем). 

Если отдел продаж работает малоэффективно. 

Если вам нужна отлаженная система продаж, работающая как «вечный двигатель».

 

Какие преимущества дает  Корпоративная Книга Продаж? 

Увеличение конверсии продаж и как следствие — увеличение прибыльности бизнеса.

Усовершенствование процессов в продажах.

Исключение повторения ошибок. Привидение к общему стандарту продаж, что позволит приумножить положительный опыт продаж.

Исключение зависимости от ключевых менеджеров по продажам. Основная база информации остается в Книге продаж, которую изучает весь отдел продаж.

Быстрое обучение новых менеджеров.

Быстрая адаптация нового менеджера к процессам продаж.

Повышение лояльности и дисциплины в отделе продаж

    Кому уже написали Корпоративную Книгу Продаж:

  • Консалтинговая компания, по предоставлению юридических и бухгалтерских услуг
  • Услуги по лицензированию, регистрации патентов и торговых марок
  • Сеть медицинских клиник
  • Продажа медицинского оборудования
  • Продажа роллетов, рольставен и ворот
  • Продажа автозапчастей
  • Продажа женской одежды
  • Поставка материалов для производства пластиковых изделий
  • Фитнес-клубы
  • Салоны красоты и  много других!

 

Содержание Корпоративной книги продаж (пример)   

 

Что нам необходимо для написания книги продаж 

Ваше уникальное торговое предложение, если есть

Ваши коммерческие предложения, прайсы

Техническая информация о продуктах/услугах

Информация о крупных конкурентах и их продуктах

Буклеты, проспекты и прочие документы.

 

Закажите корпоративную книгу продаж уже сейчас и увеличьте прибыльность бизнеса уже завтра!

Отзывы клиентов, которые заказали Корпоративную книгу продаж:  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пример Корпоративной книги продаж: Корпоративная Книга продаж Скачать
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...