+38 073 405 6080
vip@seller-consult.com.ua

Как сократить расходы компании?

 

Как сократить расходы компании. Руководство к действию.

Затраты предприятия делят на две группы: стратегические и на обеспечение.

Стратегические затраты– это затраты, от которых зависят продажи и сам денежный оборот бизнеса. К стратегическим затратам можно отнести расходы на рекламу, маркетинг, расширение и  создание линейки продуктов, оплата менеджерам по продажам и т.п.

Сокращение стратегических затрат это один из первых гвоздей в гроб вашего бизнеса.

Результат кратковременный и ведет к долгосрочным проблемам в будущем как спад продаж на следующей неделе/месяце/квартале .

Стратегические затраты уменьшать категорически нельзя. Их нужно всеми силами сохранить и только увеличивать. Это залог процветания вашего бизнеса.

Затраты на обеспечение– затраты, которые на прямую не связаны с продажами, но нужны для поддержки работы офиса (склад, бухгалтерия, канцтовары, компьютеры, закупки, секретарь, и т.п.)

В этом случае, вы можете внимательно рассмотреть все затраты и стремиться к их минимизации.

Стоит взять себе за правило, что каждый расход на обеспечение компании не нужен, пока не было доказано противоположное.

Пока Ваши сотрудники не начнут каждый день говорить – «Нам это очень нужно  для работы! Жить без этого не можем!».

Итак, над чем стоит подумать:

1.    Рациональный выбор помещения под офис. Большой офис в центре это красиво, но всегда дорого. Если офис закрытого типа, тогда всегда стоит рассмотреть варианты более бюджетного характера на краю города.

2.    Уменьшение затрат на закупку. Контроль менеджера по закупкам. В идеале договариваться о цене продукции и заниматься  закупками должны разные люди во избежание всем известных откатов.

3.    Анализ поставщиков услуг товаров для офиса – возможно конкуренты готовы предложить дешевле и лучше. В том числе, это и Интернет-провайдеры.

4.    Частая ошибка – раздутый штат. Один отдел делает одно, второй проверяет первый отдел, а третий контролирует первый отдел и второй отдел. Ну а работает реально всего два работника из  пятого отдела и их проверяет все выше перечисленные четыре отдела.

5.    Избавление от всех неплодотворных сотрудников. Только задумайтесь, сколько денег вы тратите ежемесячно на сотрудника, от которого толку никакого, но уволить жалко. А потом умножьте еще на 12 месяцев. Плюс стоит прибавить недополученную прибыль, если это плохой менеджер по продажам, или «опытный» бухгалтер, по вине которого Вы очередной раз заплатили штраф налоговой.

6.    Иногда стоит попробовать предлагать бартерные услуги вместо оплаты своим контрагентам.

7.    Пресечение использования офисных ресурсов в личных целях – мобильная связь, канцтовары.

8.    Поиск бесплатных способов продаж и маркетинга. См. Статью Бесплатные способы привлечения клиентов.

9.    Правильная постановка задач перед сотрудниками  с дедлайнами.

Лучше прямо сейчас проверьте все задания, которые были выданы Вашим подчиненным в последнее время. Возможно Вы найдете среди них такие, которые уже неактуальны либо не имеют срока. Если такие найдуться нужно сразу исправить ситуацию и проверить готовность задачи, если она не готова – нужно выставить дедлайн. А также обязательно проверить, чтоб все было выполненно в срок. Время – деньги.


1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Читать все новости